• 好智慧鑄造好人生:王靜
  • 發布時間:2011-11-16 22:43:48 來源:重慶市工商聯(總商會)汽摩配件市場商會信息中心
  • ——訪商會副會長、重慶鑫王工貿有限公司 董事長王靜死腦筋的人相信命運,活腦筋的人則相信機會。相信命運的人隨波逐流,最終走向失敗,而相信機會的人主動出擊,快速行動,最終實現自己的夢想。本文的主人翁王靜就是一個頭腦靈活之人,她善抓機遇,敢闖敢冒,憑著自己的智慧與汗水到達了成功的彼岸。
                                  “乖乖女”突然變臉
         王靜自幼勤奮好學,頭腦靈活,懂事體貼,從小學到大學成績一直名列前茅,是父母的掌上明珠,被鄰里稱為“乖乖女”。上個世紀八十年代末,王靜憑著自己較強的實力順利進入市內某單位團委工作。她一路順風順水,工作輕松,收入穩定,不少人向她投來羨慕的目光,王家人也時常為她感到驕傲與自豪。
        “爸媽:我準備辭職自己做生意?!”“恁個穩定的工作,你還不滿意,是不是腦殼發燒了?一天少胡思亂想的,自己好好上班!”以為女兒在單位受到一些打擊后,一時說著玩的氣話,王靜的父母當時沒有多在意,只是草草地批評了她。
         然而,沒有過幾天,王靜便與單位辦完了辭職手續。回到家里,她向父母說起了自己辭職開汽配門市的想法、發展打算。“你現在翅膀長硬了,辭職這么大的事情都能自己作主了!我們就當沒有生過你這個不孝女,你要做啥子與我們無關!”沒等王靜說完,父親怒不可遏地打斷了她。一向心疼王靜的母親跑到另一房間,掩鼻而泣。
         “難道真是自己想法不成熟?!”面對父母的訓斥,當晚,王靜徹夜陷入了冥思。
        “重慶經濟大發展催生運輸業的快速騰飛,汽車消耗、磨損較大,配件業也必將得到極大的帶動,這是一個不爭的事實。再加上,老頂坡一帶正處于開發初期,這里也應該是開店置業的最佳寶地!”
        “機不可失,失不再來。機遇總是垂青于那些有準備的人們!”在經過一番深思熟慮之后,王靜決定不再猶豫,堅定信心,背水一戰。
                                “1500元”開始起步
        “凡事靠自己,少存依賴心!”1990年初,剛步入社會不久的王靜,由于沒有家人的支持,她憑著自己的年青和執著,開始了憧憬自己的夢想。她的創業資金僅有自己平時積攢的1500元錢。
        “辦執照、租門面、買貨柜、進貨都需要錢,1500元只能是杯水車薪,我該怎么辦?!”王靜心里盤起了“小九九”。
         做事,其實就是做“情”,生活在這個社會上,每個人都難逃一個“情”字。要想辦事順利,“人情生意”必須做好。
        頭腦聰慧的王靜深諳這個道理,于是,她也在“情”字上做起了文章。她先后多次找到門面業主、貨柜老板、廠家領導溝通,向他們真情講述自己創業的背景、目前面臨的困難、今后發展的方向。
        “一個女孩子敢于放棄‘鐵飯碗’自己下海創業,這種精神是多么的難能可貴啊!”最終,對方紛紛在王靜精神的感召下,同意王靜分期付款。燃眉之急終于得到了緩解,王靜心里深深地舒了口氣。
          不久,九龍坡區老頂坡第一家汽配門市在王靜的運作之下終于正式開門營業。王靜一個人既當老板,又當營業員,櫛風沐雨、起早貪黑,一天下來往往是筋疲力盡。
         雖然甚是辛苦,但想著一天天生意漸入佳境,離實現自己的夢想更近了,心里也透著幾分的樂意。
         常言道:“種瓜得瓜,種豆得豆。”通過王靜的苦心經營,不久,她的生意有了較大的起色。她當初向對方承諾,三個月內把款結完,結果,在第二個月,她就提前全部付清了;第三個月,她門市貨柜和貨架上的商品已是琳瑯滿目,品種齊全。這也給王靜帶來了極大的發展信心。
          想著自己日漸紅火的生意,望著雨后春筍般的汽配門市,王靜把目光移向了遠方。
                                   “做氣保”成就發展
         “留心身邊事,機遇自然來!”善于變化思維的人,往往能給自己生活帶來新的轉機。
          1992年,通過細心觀察,綜合分析,王靜感覺到汽保行業在重慶尚屬“冷門”,市場潛力和發展空間巨大。在通過接下來開展的市場調查、論證之后,她決定轉向做汽保行業。
          精明的商人往往在未得到商業信息之前,靜觀其變,等發現機會后就會馬上行動,決不拖延。   
    當時,王靜看中了大坪汽配城黃金地帶的一個門市,其租金號稱當時之最(5400/月的16平方米),對方另要3萬元為轉讓費。    
         “小王啊,你可得三思而后行喲,這么高的房租和轉讓費,做不好,連自己的老本都會賠進去?!”一些關心王靜的人紛紛勸她道。
          王靜在謝過好心人后,再度重溫了查斯特.菲爾德爵士說過的這樣一句話:“你在下決心之前,除了評估你自己要從事的事業的經驗外,更應該慎重檢討什么樣的事業才是你應該投入的。”
    此時,王靜胸有成竹,心中已有自己的算盤。于是,她果斷租下了那間門面,成立了重慶鑫王工貿有限公司,開始了自己的汽保經營生涯。
         “苦心人,天不負。”不出所料,王靜和她的公司在第一個月實現了收支持平,第二個月開始盈利;兩年后,鑫王公司擁有了六家分店。
        “為別人著想,為自己鋪路。”除了誠信經營、情感經營的法寶外,王靜和鑫王公司還時時為客戶著想,處處以客戶利益為出發點,這也為她在行內博得了較好的“人緣”。
          她們在向客戶推薦產品時,在保證質量的前提下,為客戶精打細算,幫助他們節省,決不向其推薦客戶不需要的產品。重明汽修廠此前一年要用鑫王公司提供的大車彈簧拆裝機器七八臺。王靜獲悉后,主動到廠家考察、了解,她通過認真的產品性能結構、數據對比后,發現所用型號機器與該客戶使用工作量不相匹配,提出了將此設備換作另一價位合理、匹配的機器的建議。通過試用后,該廠每年只需用兩臺,大大降低了客戶的經營成本,提高了工作效率。
          如今,鑫王公司的產品暢銷越南、緬甸、柬埔寨、非洲等國家和地區,以及重慶各大區縣及四川、湖北、貴州等毗鄰城市,王靜在業內享有了較高的聲譽。四川石油運輸公司、太極集團、川維、巨成石材等大型公司等數十家單位都與鑫王公司保持著10年以上的合作伙伴關系。
                    “人性化”煥發生機
            “善待生活中的每一個人,每一個人也會善待你!”在鑫王公司,一切制度、管理辦法來源于員工。員工意見是公司制定規章制度的基礎,經過會上提煉,形成公司制度。員工工資包括基本工資、超產獎和特別優秀獎,完全由員工民主測評、打分而計。
          鑫王公司有一套員工自發制定的“鼓勵獎懲制度”。上至經理,下到員工,凡是違規,亮一次“紅燈”,違規人員主動到考勤員處報到。亮一次紅燈就要被處罰30元,最多3次,所罰金額作為公司員工集體活動經費的一半(另一半由公司付出)。大家認同這一獎罰制度,并自覺遵守,為公司的發展增添了許多活力。
    在鑫王公司,員工有一個最期待的日子,那就是每月例會。例會上大家總結得失,相互學習、相互交流、相互挑刺、共同出謀、幫助提高。意見統一了、隔閡化解了,公司上下形成了“心齊、氣順、風足、勁足”的良好發展氛圍。
          在鑫王公司,有著一種獨特的管理模式——“株連式管理”,每位員工都有一種緊迫感。除了分段式管理,一個月分作三段,分段查漏補缺外,還實現了分線管理,一個環節出了問題,整個經營活動中的所有人員都要受到“株連”,從而,讓大家相互提醒、相互幫助、共同查漏。
          在鑫王公司,員工還有著一個期盼的日子,那就是“溝通日”。 每個月,每個員工,都有機會和王靜面對面交流。在交流中,王靜會與他們進行心靈溝通,幫他們查找工作的不足,為其指明改正方向。在員工心目中,上班是一件很輕松的事,王靜既是他們的老板,又是他們的姐妹。只要有心里話,無論是生活上的,還是工作的,他們都會向王靜傾訴。她們不是一家人,勝似一家人,齊樂融融、和諧無比。
           “新目標,新起點,新機遇,新輝煌!”在談到公司的遠景發展時,王靜告訴我們,在接下來的歲月中,鑫王公司將繼續秉乘既定的工作思路和營銷方略,圍繞打造“重慶汽保服務專家”的工作目標,在組建一支專業化的汽保服務專業隊伍外,還免費為客戶培訓相關人才,讓眾多的客戶能正確、高效、低耗地使用汽保設備,從而促進整個汽保行業的快速發展,為“重慶汽摩配”的整體名片打造作出自己應有的貢獻。
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