• 雨后的彩虹更美麗:魯月琴
  • 發布時間:2008/10/23 16:20:41 來源:重慶市工商聯(總商會)汽摩配件市場商會信息中心
  •                                 ——記市工商聯汽摩商會副會長
                           重慶達迅商貿有限公司 董事長 魯月琴
     
          [序言]  身處逆境中的人,只要不甘沉淪,敢于面對并挑戰命運,就往往會把所能看見的一線希望,變成一種精神的寄托,并由此迸發出無窮的力量,去戰勝困難,并最終走出困境。市工商聯汽摩商會副會長、重慶達迅商貿有限公司董事長魯月琴,就是這樣一個“永不言敗”的人,是一個總會在困難中給自己找出希望的人。
    “我的人生就像一道道坎,邁過了一道,又迎來了新的一道”。幾次預約后,魯月琴忙里偷閑地會見了我們,娓娓地向我們講述起了她成功背后的故事。
     
                     第一道坎:負債起步,逼上創業之路
     
         1997年,魯月琴經歷了她人生的第一道坎——遭遇婚姻的變故。伴隨著一紙離婚協議,負債一百多萬元的公司也同時壓在了她嬌嫩的肩膀上。看著瘦弱而又憔悴的女兒,魯月琴的父母心疼啊。他們唯一的想法是,不希望自己的女兒有多大作為,只要求她能平平淡淡的生活就可以了。
    但是,誰叫魯月琴是個重慶妹子呢?“地球人都知道”,重慶妹子的特點就是堅強潑辣、聰明干練、永不服輸。重慶妹子魯月琴最不能容忍的是平庸,最看不起的是只會舔著傷口哀鳴的失敗者。
         “人是逼出來的!”魯月琴告訴我們,當時她已經沒有了退路,面對挑戰,只能硬著頭皮上。
    從這一年起,魯月琴開始了自己極其艱難的創業歷程。
         “難,太難了”!
          難,難在不懂行,由于過去從未接觸過公司生意上的事情,公司如何管理、經營?汽配知識等于零的魯月琴如何經銷產品?無疑,這是一個全新的挑戰。
          難,難在不逢時,當時的汽配行業已經在走下坡路,加上魯月琴又是剛剛起步的外行,其中的艱難常人難以想象。
          難,難在缺資金,俗話說“一分錢難倒英雄漢”,更何況是一個負債百萬的弱女子呢?
    但是,堅強的魯月琴沒有在困難面前退縮。
          于是,為了由外行變內行,魯月琴就一頭鉆進書房,開始了知識的惡補。管理知識,學;經銷知識,學;汽配業務知識,拼命學。在很短的時間內,一個精明、能干、內行的魯總就出現在了公司員工的目前。
          于是,為了打開銷路,魯月琴就廣泛聯系供貨渠道,建立銷售網絡。憑著她的執著、憑著她的真誠、憑著她的信譽,憑著她的內行,很快,她的公司就在不景氣的汽配行業中站住了腳。
          于是,為了降低經營成本,魯月琴堅持每個星期親自去進貨。她省吃儉用,吃最便宜的小面,乘條件最差的火車硬座,住幾元錢的招待所。有時,她甚至親自背著產品,包里只有一瓶礦泉水和一個冷饅頭,一家家地上門推銷產品。說來簡直難以相信,眼前這位柔弱的小女子,竟然有著超越一般男人的堅強毅力。
         “誠為先、和為貴、慎為重”,這是魯月琴成功的秘訣。在當時貨款不足的情況下,她向客戶承諾,預付貨款,分期結算。只要心誠,石頭也可以開出花來,由于魯月琴的篤守誠信,永川和瀘州等地的一大批商家,陸續被她的精神所打動,給予了她力所能及的幫助和支持。
          就這樣,在一大批好心人的幫助下,經過魯月琴和達迅公司員工的共同努力,在不到兩年的時間里,達迅公司的經營狀況得到了明顯的改善。
          第一道坎,也是最難的一道坎,就這樣邁過去了。
                     第二道坎:勵精圖治,實現質的飛躍
     
         “借機之力,成就輝煌。”那些成功的人,并不是絕頂聰明的人,事實上,只是他們比別人善于借助機會成就自己罷了。
          1999年魯月琴經歷了她人生的第二道坎。
          在汽配產品的經銷過程中,魯月琴敏銳地發現了發動機市場的巨大潛力。經過大量的市場調查和縝密的分析論證,魯月琴做出了一個大膽的決斷——進入發動機市場。決策一旦形成,作風一貫雷厲風行的魯月琴便迅速與國內多家發動機廠商聯系,毛遂自薦代理他們廠的產品。
         “魯月琴,全國有太多的人想做我們的代理,有實力的人也太多,我們看中的不是你的實力,而是你的人品”,數個發動機廠家的領導被她的精誠打動了。終于,達迅公司開始了與“玉柴”、“錫柴”等眾多廠家的合作。
          成功拿到幾個品牌的的代理權后,魯月琴沒有盲目地馬上開始推廣產品,而是組織員工系統性地學習各個品牌的企業文化和營銷方略。常言道“近朱者赤,近墨者黑”,在參與品牌廠商的營銷活動中,魯總學會了借鑒品牌廠商的管理營銷模式,這為達迅公司的發展奠定了堅實的基礎。
         “走品牌專賣之路,實現公司跨越式發展”——這是達迅公司的信念。
          一段時間,市場上出現了大批偽劣產品,價格上的懸殊,對一些商家產生了很大誘惑。
          對此,魯月琴始終不越雷池半步,決不經銷偽劣產品。她始終相信邪不壓正的道理。
          為了加快公司發展步伐,魯月琴堅持走高端路線,決定在大坪開重慶首家發動機專賣店。
    同時,魯月琴對公司的二級代理商也進行勸導,不厭其煩地向他們分析做高端品牌與做偽劣產品的利弊、前景,最終贏得了二級代理商的理解和響應。
         “只有用百分之百的心去對待二級商,二級商才可能百分之百地面對我們”,魯月琴經常這樣告誡公司員工。也正是因為她時刻考慮代理商的利益,關心代理商的所盼、所想、所望,才有如今這一大批“鐵桿”代理商一直跟隨著她。
         “萬眾一心,其力斷金。”有了科學的發展思路,有了完善的管理體制,有了渠道的大力支持,天時、地利、人和一應俱備,達迅公司的生意自然是蒸蒸日上,規模日漸壯大。在汽配市場內,人們對“魯月琴”這個名字已不再陌生了。
                  第三道坎:專注服務,邁上新的臺階
     
          2007年初,隨著市場的變化,用戶對專業性要求越來越高,魯月琴認為,達迅公司唯有走專業化的路子才不被競爭所淘汰。通過認真的考察,她認為“錫柴”的產品質量和售后服務是首屈一指的,良好的“三包”售后服務,讓她覺得沒有后顧之憂。于是,她大膽決定,緊跟錫柴發展步伐,把實力和資金全部放在一個品牌,專注 “錫柴”, 與其同呼吸,共命運!
          如今,達迅公司代理的“錫柴”系列產品倍受消費者睞,銷量月月看漲,增幅與去年同期相比呈兩位數增長,公司形象巨幅提升,綜合實力顯著增強,發展邁上了一個臺階。
    2007年10月,魯月琴憑著自己的聲望和實力,被同行們推選為重慶市工商聯(總商會)汽摩商會副會長。
    留心貴人,事半功倍!“愛拼才會贏”是事業發展的必然規律,在攀向事業高峰的過程中,貴人相助往往是必不可少的一環。
          在采訪即將結束時,魯月琴告訴我們,她能發展到今天,完全是得了到一大批貴人的幫助。比如:重慶馬屯汽配公司的趙安瑞總經理、重慶千宇汽車配件有限公司的李建總經理、重慶來力汽車配件銷售有限公司的蔣淑芬總經理等等,他們幫她從不圖回報,甚至連一支煙、一頓便餐也沒有吃過。從他們身上,她學到了不少東西;在他們的幫助下,她攻克了一個又一個的難關。也許僅僅是一句鼓勵的話語,就能夠讓她得到激勵、得到鞭策、得到成長。對此,她除了誠摯的感激之外,衷心地祝愿幫助過她的好人們一路平安。
         “雨后的彩虹更美麗,磨礪的人生更輝煌!”在新的征程中,在新的起跑線上,我們也衷心的祝愿,魯月琴和她的事業能夠再度邁過一道又一道坎,走出她的創業新路。
竞彩足球澳客网